Impacto da ativação de clientes para a sustentabilidade do negócio

A ativação de clientes ganhou destaque quando o marketing digital popularizou o termo. Entenda o valor do processo e como otimizá-lo.

O consumidor moderno não quer apenas manter relações transacionais de compra e venda com as empresas e nem define mais suas escolhas com base em critérios objetivos, como o menor preço e qualidade do produto.

Desta forma, uma experiência ruim pode não só impedir a efetivação de uma venda, como matar o próprio negócio. Não à toa, a ativação de clientes ganhou destaque nos últimos tempos, quando o marketing digital popularizou o termo.

Mas será que todos sabem qual o real valor desse processo? E como otimizá-lo frente às inovações tecnológicas?

O que é a ativação de clientes?

A ativação do cliente é uma estratégia de Marketing que tem como objetivo despertar o desejo de consumo, facilitando o processo natural da jornada do consumidor. É uma prática que pode ser implementada em qualquer fase da jornada, desde o lead até a conversão.

Ativação de clientes ajuda a vender mais?

Está claro que do primeiro contato dependerá a relação estabelecida com o produto ou marca. Se o relacionamento for de confiança, ótimo. Se for confuso, porém, pode criar barreiras e abrir brechas para aproximar a concorrência.

Isso porque o mínimo que se espera é que a empresa apresente soluções para seus possíveis problemas na hora em que o consumidor precisa.

Além, é claro, de se certificar que por trás desse contato está uma corporação que desenvolve ações centradas nas questões humanas e socioambientais.

Assim, torna-se essencial mapear a jornada de consumo para prever e identificar padrões que revelam o momento de decisão de compra de cada potencial cliente, bem como seu perfil.

Isto é, a hora certa e o melhor canal para fazer uma oferta. Algo possível graças à evolução das soluções de Inteligência Artificial, que trouxeram, dentre tantos benefícios, ferramentas para ativação do cliente.

Como a tecnologia é fundamental no processo de ativação de clientes

Com Big Data e Inteligência Artificial, por exemplo, as empresas são capazes de apoiar todas as fases do ciclo de relacionamento, otimizando recursos e potencializando resultados.

A análise de agrupamentos (cluster), técnica estatística que agrupa dados semelhantes automaticamente, permite identificar os consumidores que têm maior aderência a um produto ou serviço.

O que torna possível combinar uma série de informações e personalizar a abordagem e o atendimento a determinados perfis.

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Um sinal disso é a diferença que a Inteligência Artificial faz para as empresas nesse relacionamento com seus consumidores.

Ao apontar tendências e estratégias baseadas nos comportamentos pessoais de cada um deles, melhora suas experiências e reduz custos, graças à capacidade de atender o consumidor de forma única e com uma experiência memorável.